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行为仓储会员制超市的代表，沃尔玛旗下的山姆会员商店频年来开店提速，事迹亮眼。

可是，APP改版风云、高端东说念主事变动、选品法度被质疑……本年以来，山姆屡次被置于风口浪尖。在强调“性价比”的配景下，销耗者提议了更高的条目，也曾大火的山姆会员商店将何去何从？

《公司舆情哨》栏目极端推出“走下神坛的山姆”系列，本期聚焦山姆会员制下的灰色销量，是该放任，照旧被管理。

购物车堆满商品，拿入辖下手机对照清单、分批结账，这一群体看似与普通购物者无二，但不出丑出，他们恰是“代购”。

这种风物已成为国内山姆门店里一皆日常本旨。频年来，跟着山姆会员店在国内加快延迟，一种颇具特质的销耗生态正在变成——非会员通过“次卡”或代购渠说念体验到商品。

次卡与代购生意红火

一种被称为“次卡”的分享会员步地悄然兴起。在电商平台和外交网站上，以10—20元不等的价钱“租用”山姆会员卡一次购物契机的劳动遍地可见。这些“次卡”来往往源于会员本东说念主的有偿分享或专科卡片租出劳动。

“我一个月可能就去一两次山姆，办年卡不合算。”深圳的白领李女士坦言，“但在淘宝上花15元买次卡进去采购一次，既体验了山姆的商品，又无须承担全年会员费。”

这种“次卡经济”的背后，是中国销耗者对活泼销耗的偏好与固定会员费步地之间的张力。山姆官方对此格调蒙眬——既未鼎力取缔，也未公开招供。在践诺操作中，许多门店对非合手卡东说念主结账接纳“睁一只眼闭一只眼”的格调，只好销耗发生，商品卖出，似乎就已达到交易标的。

比“次卡”更进一步的是山姆代购产业。在抖音、微信社群和有益电商平台上，专科山姆代购如棋布星罗般泄漏。他们的交易步地简单平直：行为山姆会员，批量采购热点商品，然后涨价10%-30%销售给非会员销耗者。

“疫情时期，山姆代购运行鸿沟化。”一位不肯具名的山姆代购暗示，“当今咱们也曾变成了完竣链条：前端接单、中端采购、后端配送，有些大代购月活水能跳跃百万元。”

代购最喜爱的是山姆的“网红商品”，如麻薯面包、瑞士卷、小青柠汁和烤鸡等。这些商品因其高性价比和特有口感在外交媒体上走红，诱导了大宗非会员销耗者的兴致。

多个维度冲击山姆交易步地

次卡用户可能是昔时的会员，代购则是免费的阛阓实行员。

好多销耗者通过“次卡”体验到山姆商品，最终飘摇为郑重会员。而代购在外交媒体（如小红书、抖音）上的实行，践诺上是为山姆进行了免费且高效的宣传。他们制造的“网红商品”宗旨和“稀缺性”，激励了更闲居销耗者的购买盼望，强化了山姆“高品性、高性价比”的品牌形象。

此外，代购充任了“渠说念下千里”的变装，将商品卖到了莫得山姆门店的三四线城市乃至州里。这匡助山姆触达了蓝本无法涉及的客户群体，培养了潜在会员的品牌融会。

可是，跟着山姆在国内的发展。这种颇具特质的“破解”步地，正在从多个维度影响山姆的交易步地。

大宗次卡用户和代购客户意味着潜在会员费流失。淌若10%的进店销耗者使用次卡或依赖代购，山姆年收入可能减少数亿元会员费。

同期，会员制零卖的中枢上风之一是精确的销耗数据。次卡和代购使践诺销耗数据与会员身份脱钩，影响了山姆抵销耗者行径的分析准确性。

此外，加重网红商品的抢购表象，真实会员反而可能买不到热点商品。近期多个山姆门店已对烤鸡等热点商品实施限购。

大宗的代购也会使会员制蓝本创造的专属感被收缩，山姆靠近从“会员专属”向“大众高端超市”的潜在迂回。

必须推出更活泼的会员选项？

山姆靠近的地点反应了会员制仓储零卖在中国遇到的“水土抵挡”。在好意思国，Costco和山姆的会员制被闲居接受，分享会员卡并不深广。但在中国，分享、活泼和“破解”付费墙的销耗文化更为盛行。

“中国的销耗者更倾向于‘先体验后付费’，而非为准入权事先付费。”业内东说念主士指出，“这种各别条目国外零卖品牌在中国作念出休养，又不可十足祛除原有步地。”

值得提神的是，山姆在中国阛阓的增长依然苍劲。放荡2025年10月，山姆在中国已开设55家门店，较岁首新增7家，阴私宇宙27个城市。这标明，尽管存在次卡和代购表象，山姆步地在中国仍然获得了权贵告捷。

昔时，山姆将靠近如安在保合手会员制隧说念性与稳当中国阛阓现实之间找到均衡的挑战。十足不容次卡和代购可能赔本阛阓渗入契机，但过度放任则会侵蚀交易步地根蒂。

一些行业不雅察者建议山姆不错筹商推出更活泼的会员选项，如季度卡或更低门槛的体验会员，以官方渠说念餍足那些暂时不肯承诺年度会员费的销耗者需求。

跟着中国零卖阛阓竞争加重，山姆的这场“会员制保卫战”不仅关乎一家企业的交易步地，也将为付费制零卖在中国的发展提供伏击参考。在销耗升级与销耗分级并存的中国阛阓，如何界说“会员价值”，将成为山姆和悉数奴婢者必须解答的问题。

◎内容连气儿

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南边+记者 黄晓韵开云kaiyun